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Especialista en Google ADS
Si tienes una inmobiliaria y aún no estás usando Google Ads, te estás perdiendo un montón de clientes que están buscando casas, apartamentos y terrenos justo en este momento. Olvídate de los métodos antiguos como los volantes o las llamadas en frío. Hoy en día, si no apareces en Google, básicamente no existes.
En esta guía te mostraré, sin rodeos, ventajas y consejos prácticos de Google ADS en la industria de bienes raíces.
Sabías que Google controla aproximadamente el 89.73% del mercado global de motores de búsqueda a partir de diciembre de 2024, lo que lo convierte en la plataforma dominante para la publicidad en línea.
Google Ads es la plataforma de publicidad de Google donde puedes pagar para que tu anuncio aparezca en los primeros resultados cuando alguien busca cosas como “apartamentos en arriendo en Bogotá” o “casas en venta en Buenos Aires”.
Mucha gente se confunde y cree que Facebook Ads es lo mejor para vender propiedades. Y aunque Facebook es muy bueno, hay una diferencia clave:
Facebook Ads funciona con interrupción. Es decir, la gente está viendo memes y de repente le aparece un anuncio de una casa.
Google Ads funciona con intención de búsqueda. Si alguien escribe “apartamento en venta en Medellín”, ya está buscando comprar. Esa es una persona mucho más calificada.
Ya repasamos las ventajas de Google ADS, ahora te mostraré el paso a paso para crear una buena campaña en esta plataforma.
Primero, te recomiendo que inicies con campañas de búsqueda. ¿Por qué?. Es la más efectiva en Google ADS. Igual, si quieres evaluar más tipos de campaña, al final de la guía te las menciono.
Esto es básico. Solo entra a ads.google.com y regístrate. Ahí podrás manejar todas tus campañas y pagos.
Antes de lanzar tu anuncio, piensa:
¿A quién quieres llegar? (compradores, arrendatarios, inversionistas, etc.)
¿Dónde están buscando? (Madrid, Buenos Aires, CDMX, Bogotá…)
¿Qué tipo de propiedad ofreces? (casas, apartamentos, lotes, oficinas…)
Ejemplo: Si vendes apartamentos en Bogotá, no tiene sentido que tu anuncio le aparezca a alguien que busca casa campestre en Medellín. Segmenta bien tu audiencia.
Las palabras clave son lo que la gente escribe en Google. Algunos ejemplos:
Buena palabra clave: “Apartamentos en venta en Medellín”
Mala palabra clave: “Bienes raíces”
Las palabras clave muy generales pueden atraer gente que solo está curioseando, pero si usas términos más específicos, atraerás compradores reales.
Esto es clave para no desperdiciar dinero. Si solo vendes casas, agrega palabras clave negativas como “alquiler”, “apartamento compartido” o “Airbnb”. Así te aseguras de que tu anuncio solo se muestre a quienes buscan comprar.
Sabías que, en el sector inmobiliario, la tasa de clics promedio es del 9.20%, lo que lo coloca entre las industrias con mejor desempeño en términos de interacción con los anuncios.
Cuando alguien busque en Google, tu anuncio debe llamar la atención. Ejemplo:
Malo: “Inmobiliaria en Medellín – Casas y apartamentos disponibles”
Bueno: “Apartamentos en Medellín desde $300 millones – Citas Hoy!”
Los anuncios con números y llamados a la acción (“Agenda una cita hoy”) suelen funcionar mejor.
Según un informe de Landingi, la tasa de conversión promedio para las páginas de destino en el sector inmobiliario es del 7.4%, mientras que la tasa mediana es del 2.6%.
Esto indica que las páginas de destino bien diseñadas y relevantes pueden captar significativamente más leads en comparación con las páginas web generales, que tienen tasas de conversión mucho más bajas, alrededor del 0.6%
Por ejemplo, un error muy común es dirigir a los usuarios a la página principal de la inmobiliaria en lugar de una página específica con la propiedad que están buscando. ¡Evítalo!
Si tu anuncio dice “Casas en Lima”, la página de destino debe mostrar directamente las casas en Lima, no todos los inmuebles que tienes.
Puedes empezar con, por ejemplo, 50 USD diarios e ir ajustando según los resultados. Lo bueno es que Google te permite ver qué anuncios están funcionando y cuánto estás gastando por cliente potencial.
Google Ads no es “configurar y olvidar”. Tienes que estar revisando qué funciona y qué no:
¿Cuál anuncio tiene más clics?
¿Qué palabras clave están generando mejores clientes?
¿Cuánto estás pagando por cada lead?
Si un anuncio no está funcionando, ajústalo. No tengas miedo de probar diferentes títulos, llamadas a la acción o incluso ciudades.
Además de las campañas de búsqueda tradicionales, existen otros tipos de campañas que pueden ser útiles para tu inmobiliaria:
Anuncios de Display: Son banners que aparecen en sitios web relacionados con bienes raíces, captando la atención de posibles compradores mientras navegan en línea.
Anuncios en YouTube: Perfectos para mostrar recorridos virtuales de propiedades y generar reconocimiento de marca.
Local Service Ads: Ideales si eres agente inmobiliario, ya que permiten mostrar tu negocio en Google con información de contacto y reseñas.
Campañas de remarketing: Si alguien visitó tu web pero no dejó sus datos, estos anuncios los seguirán mientras navegan en internet para recordarles tu oferta.
No segmentar por ubicación: Si solo vendes en Bogotá, no tiene sentido que tu anuncio salga en Cali.
No excluir palabras clave irrelevantes: “Casas en alquiler” si solo vendes, o “baratas” si solo vendes lujo.
No configurar el seguimiento de conversiones: Si no sabes qué anuncios están generando contactos, ¿cómo vas a optimizar?
No usar una buena página de destino: Mandar a los clientes a la página principal en lugar de una página específica con los inmuebles que buscan hará que se pierdan y abandonen tu sitio.
Seguir ciegamente las recomendaciones de Google: Los asesores de Google solo quieren que gastes más dinero. No sigas todas sus sugerencias sin analizar primero.