Comparte este artículo
Especialista en Google ADS
Si eres abogado y no estás usando Google Ads, estás perdiendo clientes todos los días. No importa si eres penalista, laboralista, experto en divorcios o en herencias, Google Ads puede ponerte en frente de clientes que te están buscando justo cuando necesitan un abogado.
Pero ojo, si no configuras bien tus anuncios, podrías terminar gastando millones en clics que no se convierten en clientes.
Aquí te explico paso a paso cómo usar Google Ads de manera inteligente para atraer clientes a tu bufete y maximizar tu inversión.
Google Ads es la plataforma de publicidad de Google donde puedes pagar para aparecer en los primeros resultados de búsqueda cuando alguien busca un abogado. La clave está en que pagas sólo cuando alguien hace clic en tu anuncio, lo que significa que tu dinero se usa solo cuando hay interés real.
Ejemplo: Si una persona en Bogotá busca “abogado de divorcios urgente”, y tú tienes una campaña bien configurada, tu despacho puede aparecer primero. Si esa persona hace clic en tu anuncio, hay una alta posibilidad de que te llame.
El 11,1% de los bufetes de abogados encontró más oportunidades de negocio tras invertir en anuncios de servicios locales de Google.
Si aún no tienes una cuenta, dirígete a Google Ads e inicia sesión con tu cuenta de Gmail. Una vez dentro, haz clic en “Comenzar Ahora”.
Una vez dentro, selecciona la opción “Neva cuenta de Google Ads”.
Activa el modo experto. (Si no ves esta opción, intenta acceder nuevamente con el correo ya iniciado)
Elige la opción “Clientes potenciales” para atraer personas interesadas en tus servicios.
Para abogados, lo mejor es elegir “Búsqueda”, para que tu anuncio aparezca cuando alguien busque tus servicios en Google. Evita las campañas de “Display” si eres principiante, porque pueden hacer que gastes dinero en personas que no están buscando un abogado en ese momento
Elige el objetivo de visitas al sitio web, ingresa el dominio de tu página y haz clic en continuar.
Selecciona tus objetivos de conversión de clientes potenciales. En esta sección, optamos por “Llamadas telefónicas desde tus anuncios”.
Si no respondes llamadas, elige la opción de “Envíos de formularios desde tu sitio web”, pero asegúrate de que tu landing page tenga un formulario de contacto.
Por último, escribe el nombre personalizado de tu campaña publicitaria (Ejemplo: Campaña Abogado Bogotá)
Iniciando, elige “Clics” como estrategia de puja para aumentar el tráfico hacia tu sitio web. De esta forma, solo pagarás cuando alguien haga clic en tu anuncio y visite tu página.
Más adelante, cuando tengas datos sobre conversiones, podrás cambiar la estrategia de puja para optimizar las conversiones.
Desactiva tanto la opción de “Red de partners de búsqueda de Google (recomendado)” como la de “Red de Display de Google (recomendado)”, ya que esto podría hacer que llegues a usuarios que no están interesados en tu servicio y termines desperdiciando presupuesto.
Selecciona la ubicación. Si tu clínica dental es local, lo ideal es usar la opción de “ubicaciones” en Google Ads para llegar a los residentes cercanos. Solo tienes que poner la ciudad o el código postal donde está tu consultorio, y elegir la opción de “Presencia: usuarios que se encuentran o se suelen encontrar en las ubicaciones que has incluido” en tu área.
Así los anuncios solo se verán por quienes realmente buscan servicios dentales en tu zona.
Indica el idioma que manejas, deja lo demás como está y dale en siguiente.
Este es el paso más importante y requiere un análisis profundo. Las palabras clave son los términos que las personas escriben en Google cuando buscan un abogado. Si eliges las palabras correctas, te aseguras de que tu anuncio aparezca ante clientes potenciales que realmente necesitan tus servicios. Si eliges mal, podrías estar atrayendo a personas que no tienen intención de contratar un abogado, gastando dinero sin obtener resultados.
¿Cómo elegir las mejores palabras clave?
Piensa como tu cliente: Pregúntate qué escribiría una persona en Google si está buscando un abogado como tú.
Usa herramientas de investigación: Google Keyword Planner, Ubersuggest y SEMrush pueden ayudarte a encontrar las palabras clave más buscadas y su costo por clic.
Evita palabras clave demasiado generales: Palabras como “abogado” o “bufete” son muy amplias y costosas. En cambio, usa términos más específicos como “abogado de divorcios en Medellín” o “abogado laboralista en Cali”.
Usa palabras clave de intención alta: Algunas personas buscan información, otras buscan contratar un abogado. Prefiere palabras clave con intención comercial, como “consulta de abogado penalista” o “abogado para herencias urgente”.
No olvides las palabras clave negativas: Estas evitan que tu anuncio se muestre en búsquedas irrelevantes. Por ejemplo, si no ofreces asesoría gratuita, podrías agregar “gratis” como palabra clave negativa para evitar clics de personas que buscan servicios sin costo.
Ejemplo de palabras clave efectivas:
“Abogado penalista en Medellín”
“Abogado de divorcios consulta”
“Bufete de abogados laborales en Cali”
Palabras clave que deberías evitar (agregándolas como “palabras clave negativas”):
“Salario de abogado”
“Cómo estudiar derecho”
“Ejemplo de contrato”
Crear anuncios efectivos es clave para atraer clientes potenciales. Un buen anuncio debe ser claro, impactante y tener un llamado a la acción directo. El objetivo es que la persona sienta la urgencia de contactarte de inmediato.
Consejos para escribir anuncios efectivos:
Usa un lenguaje claro y directo: Evita frases complicadas y ve al grano.
Incluye beneficios específicos: Muestra por qué tu servicio es mejor que el de la competencia.
Añade un llamado a la acción fuerte: Frases como “Consulta gratis hoy”, “Llámanos ahora” o “Agenda tu cita” funcionan muy bien.
Destaca elementos diferenciadores: Si ofreces atención 24/7, facilidades de pago o consultas gratuitas, menciónalo.
Ejemplos de anuncios llamativos:
“¿Necesitas un abogado penalista?” “Consulta gratis hoy. Llámanos!”
“Abogado de divorcios en Bogotá”. “Primera consulta gratis!”
“Defensa legal inmediata en Medellín. ¡Atendemos 24/7!”
Agrega extensiones de anuncio para mejorar el rendimiento:
Extensión de llamada: Permite que las personas te llamen con un solo clic.
Extensión de ubicación: Muestra tu dirección si tienes una oficina física.
Extensión de enlaces: Agrega enlaces a otras páginas relevantes de tu web.
Recuerda que Google premia los anuncios relevantes con un menor costo por clic, así que asegúrate de que tu anuncio esté alineado con la intención de búsqueda de tus clientes.
No envíes a los clientes a la página principal de tu web. Debes crear una página específica para convertir visitas en clientes.
Debe incluir:
Un formulario sencillo (Nombre, Teléfono, Email)
Testimonios de clientes
Llamado a la acción claro (Ej: “Agenda tu consulta aquí”)
Ejemplo: Si tu anuncio es sobre “abogados de herencias”, tu página de aterrizaje debe hablar solo de herencias y no de otros temas.
El 51% de los bufetes de abogados considera que su mayor desafío en marketing digital es optimizar su sitio web.
El costo por clic en la industria legal es alto, pero hay maneras de optimizarlo:
Establece un presupuesto diario. Por ejemplo, si cada clic cuesta $10,000 COP y quieres 5 clics al día, pon un presupuesto de $50,000 COP diarios.
Para garantizar el éxito de tu campaña de Google Ads, es fundamental hacer un seguimiento continuo y optimizar los resultados. Aquí hay algunas métricas clave que debes analizar:
Impresiones: Número de veces que tu anuncio aparece en los resultados de búsqueda.
CTR (Click Through Rate): Porcentaje de personas que hicieron clic en tu anuncio después de verlo. Un CTR bajo puede significar que tu anuncio no es atractivo.
Costo por Clic (CPC): Cantidad que pagas por cada clic. Si es muy alto, revisa tu estrategia de puja y palabras clave.
Tasa de conversión: Número de personas que completaron una acción en tu página de aterrizaje (llamada, formulario, consulta).
Retorno de Inversión (ROI): Compara el costo de los anuncios con el número de clientes obtenidos.
No segmentar correctamente la audiencia: Si no defines bien la ubicación geográfica y el perfil del cliente ideal, podrías estar desperdiciando dinero en clics irrelevantes.
Usar palabras clave demasiado generales: Esto puede hacer que pagues por clics de personas que no buscan contratar un abogado en ese momento.
No incluir palabras clave negativas: Permiten filtrar búsquedas irrelevantes y reducir gastos innecesarios.
Ignorar la optimización de la página de aterrizaje: Un sitio web lento o confuso puede hacer que los visitantes se vayan sin contactarte.
No usar extensiones de anuncio: Extensiones como llamadas, ubicación y enlaces pueden aumentar la tasa de conversión.
No hacer ajustes constantes en la campaña: Google Ads requiere monitoreo y optimización frecuente para evitar gastar dinero en estrategias poco efectivas.