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Especialista en Google ADS
Si eres abogado y no estás usando Google Ads, estás perdiendo clientes todos los días. No importa si eres penalista, laboralista, experto en divorcios o en herencias, Google Ads puede ponerte en frente de clientes que te están buscando justo cuando necesitan un abogado.
Pero ojo, si no configuras bien tus anuncios, podrías terminar gastando millones en clics que no se convierten en clientes.
Aquí te explico paso a paso cómo usar Google Ads de manera inteligente para atraer clientes a tu bufete y maximizar tu inversión.
Google Ads es la plataforma de publicidad de Google donde puedes pagar para aparecer en los primeros resultados de búsqueda cuando alguien busca un abogado. La clave está en que pagas sólo cuando alguien hace clic en tu anuncio, lo que significa que tu dinero se usa solo cuando hay interés real.
Ejemplo: Si una persona en Bogotá busca “abogado de divorcios urgente”, y tú tienes una campaña bien configurada, tu despacho puede aparecer primero. Si esa persona hace clic en tu anuncio, hay una alta posibilidad de que te llame.
30% de las búsquedas móviles están relacionadas con ubicación, como por ejemplo “dentista cerca de mí”. Esto refleja la importancia de optimizar la presencia en línea para captar pacientes locales
Si aún no tienes una cuenta, dirígete a Google Ads e inicia sesión con tu cuenta de Gmail. Una vez dentro, haz clic en “Comenzar Ahora”.
Una vez dentro, selecciona la opción “Neva cuenta de Google Ads”.
Activa el modo experto. (Si no ves esta opción, intenta acceder nuevamente con el correo ya iniciado)
Elige la opción “Clientes potenciales” para atraer personas interesadas en tus servicios.
Para abogados, lo mejor es elegir “Búsqueda”, para que tu anuncio aparezca cuando alguien busque tus servicios en Google. Evita las campañas de “Display” si eres principiante, porque pueden hacer que gastes dinero en personas que no están buscando un abogado en ese momento
Elige el objetivo de visitas al sitio web, ingresa el dominio de tu página y haz clic en continuar.
Selecciona tus objetivos de conversión de clientes potenciales. En esta sección, optamos por “Llamadas telefónicas desde tus anuncios”.
Si no respondes llamadas, elige la opción de “Envíos de formularios desde tu sitio web”, pero asegúrate de que tu landing page tenga un formulario de contacto.
Por último, escribe el nombre personalizado de tu campaña publicitaria (Ejemplo: Campaña Abogado Bogotá)
Iniciando, elige “Clics” como estrategia de puja para aumentar el tráfico hacia tu sitio web. De esta forma, solo pagarás cuando alguien haga clic en tu anuncio y visite tu página.
Más adelante, cuando tengas datos sobre conversiones, podrás cambiar la estrategia de puja para optimizar las conversiones.
Desactiva tanto la opción de “Red de partners de búsqueda de Google (recomendado)” como la de “Red de Display de Google (recomendado)”, ya que esto podría hacer que llegues a usuarios que no están interesados en tu servicio y termines desperdiciando presupuesto.
Selecciona la ubicación. Si tu clínica dental es local, lo ideal es usar la opción de “ubicaciones” en Google Ads para llegar a los residentes cercanos. Solo tienes que poner la ciudad o el código postal donde está tu consultorio, y elegir la opción de “Presencia: usuarios que se encuentran o se suelen encontrar en las ubicaciones que has incluido” en tu área.
Así los anuncios solo se verán por quienes realmente buscan servicios dentales en tu zona.
Indica el idioma que manejas, deja lo demás como está y dale en siguiente.
Este es el paso más importante y requiere un análisis profundo. Las palabras clave son los términos que las personas escriben en Google cuando buscan un abogado. Si eliges las palabras correctas, te aseguras de que tu anuncio aparezca ante clientes potenciales que realmente necesitan tus servicios. Si eliges mal, podrías estar atrayendo a personas que no tienen intención de contratar un abogado, gastando dinero sin obtener resultados.
¿Cómo elegir las mejores palabras clave?
Piensa como tu cliente: Pregúntate qué escribiría una persona en Google si está buscando un abogado como tú.
Usa herramientas de investigación: Google Keyword Planner, Ubersuggest y SEMrush pueden ayudarte a encontrar las palabras clave más buscadas y su costo por clic.
Evita palabras clave demasiado generales: Palabras como “abogado” o “bufete” son muy amplias y costosas. En cambio, usa términos más específicos como “abogado de divorcios en Medellín” o “abogado laboralista en Cali”.
Usa palabras clave de intención alta: Algunas personas buscan información, otras buscan contratar un abogado. Prefiere palabras clave con intención comercial, como “consulta de abogado penalista” o “abogado para herencias urgente”.
No olvides las palabras clave negativas: Estas evitan que tu anuncio se muestre en búsquedas irrelevantes. Por ejemplo, si no ofreces asesoría gratuita, podrías agregar “gratis” como palabra clave negativa para evitar clics de personas que buscan servicios sin costo.
Ejemplo de palabras clave efectivas:
“Abogado penalista en Medellín”
“Abogado de divorcios consulta”
“Bufete de abogados laborales en Cali”
Palabras clave que deberías evitar (agregándolas como “palabras clave negativas”):
“Salario de abogado”
“Cómo estudiar derecho”
“Ejemplo de contrato”
Costo por clic (CPC) promedio: En 2024, el CPC para clínicas dentales oscila entre $6.81 USD (servicios generales) y $45-75 USD por lead calificado, dependiendo de la competencia geográfica y el servicio ofrecido
Cuando llegues al paso de crear un grupo de anuncios en Google Ads, es crucial organizarlo de manera que tus anuncios lleguen de forma efectiva a tu audiencia objetivo. A continuación, te guiaré sobre cómo estructurarlo de manera óptima para que puedas maximizar tus resultados.
Nombrar el Grupo de Anuncios
Lo primero que debes hacer es decidir el nombre de tu grupo de anuncios. En este caso, si tu objetivo es atraer pacientes a tu clínica dental en Bogotá, podrías nombrarlo como “Dentista en Bogotá”. Esto hace que el grupo esté bien enfocado en una ubicación y servicio específicos.
Seleccionar las Palabras Claves
En este punto, puedes seleccionar las palabras clave que seleccionaste en el Google Keyword Planner. Te recomiendo que las escribas en concordancia de frase (ósea entre ” “), es la que mejor funciona.
Cuando vayas a crear tu anuncio en Google para tu clínica dental, lo primero que debes hacer es agregar la URL final, que suele ser la dirección de la página de inicio de tu web. Asegúrate de que esta URL lleve a una página específica relacionada con el servicio que estás promocionando en el anuncio.
Por ejemplo, si estás promoviendo “dentistas en Bogotá”, tu URL final debería llevar directamente a una página que hable sobre los chequeos dentales que ofreces
Piensa en al menos tres opciones de títulos para tener variedad, ya que no siempre sabrás cuál se mostrará, pero cuantos más títulos tengas, más espacio ocupará tu anuncio en la página de resultados de Google. Recuerda que el título tiene un límite de 30 caracteres, así que sé breve y atractivo.
Una vez que hayas captado la atención del usuario con el título, es importante mantenerla con una descripción convincente. Aprovecha para usar las palabras clave que investigaste antes y no olvides incluir un CTA (llamado a la acción) claro, como “Agenda tu cita ahora”. Es fundamental que tu CTA sea específico, no algo vago como “Haz clic aquí”.
Usa extensiones de anuncio:
Google Ads permite agregar extensiones que mejoran tu anuncio, como:
Extensión de llamada: Para que los pacientes te llamen con un solo clic. Indica tu número telefónico
Extensión de ubicación: Muestra tu dirección en Google Maps.
Extensión de promociones: Si tienes descuentos o paquetes especiales.
La página de destino es el lugar al que los usuarios llegan después de hacer clic en uno de tus anuncios. Es el último paso para convertir a un visitante en un posible cliente, ya sea para que deje su información de contacto o para que agende una cita. Es importante que esta página esté alineada con lo que estás promocionando en el anuncio, ya que Google valora la relevancia entre ambos. Por eso, no debes ofrecer algo diferente en la página de destino ni hablar de temas que no tengan que ver con lo que mencionaste en tu anuncio.
Mantén todo coherente y relacionado. Usa un texto similar al de tu anuncio y menciona nuevamente los puntos clave que ya destacaste. También es una buena idea seguir utilizando las mismas palabras clave. Por ejemplo, si en el anuncio hablas de tu experiencia de 30 años en el sector, asegúrate de repetirlo en la página de destino.
Tu página de destino debe incluir los siguientes elementos esenciales:
Google te sugerirá un presupuesto diario, pero lo ideal es empezar con $30.000 – $50.000 COP al día y ajustarlo según los resultados.
Una vez que hayas configurado todo lo que hemos mencionado, ¡es hora de lanzar tu campaña de Google Ads! Pero no te olvides de que la acción no termina aquí. Después de hacer clic en “Publicar campaña”, es crucial monitorear el rendimiento de tus anuncios y realizar ajustes según sea necesario para obtener los mejores resultados.
Una vez que hayas configurado todo lo que hemos mencionado, ¡es hora de lanzar tu campaña de Google Ads! Pero no te olvides de que la acción no termina aquí. Después de hacer clic en “Publicar campaña”, es crucial monitorear el rendimiento de tus anuncios y realizar ajustes según sea necesario para obtener los mejores resultados.
Lanza la campaña
Cuando ya estés listo, revisa una última vez todos los detalles de la campaña: anuncios, palabras clave, grupos de anuncios, y la página de destino. Una vez que estés conforme, haz clic en el botón de “Publicar campaña”. ¡Tu anuncio comenzará a aparecer en las búsquedas de Google!
Monitorea tu campaña
Después de lanzar la campaña, lo más importante es monitorear su rendimiento. Google Ads te proporciona datos valiosos que puedes analizar en tiempo real. Aquí te doy algunos puntos clave a tener en cuenta:
CTR (Tasa de clics): Esto te dirá cuántas personas están haciendo clic en tu anuncio. Si el CTR es bajo, puede ser una señal de que tus anuncios no están siendo tan atractivos o relevantes como deberían.
CPC (Costo por clic): Este valor te dice cuánto estás pagando por cada clic en tu anuncio. Si es demasiado alto, podrías necesitar ajustar tus ofertas o tus palabras clave.
Conversiones: Asegúrate de tener configuradas las conversiones correctamente para saber si las personas están haciendo lo que tú quieres (agendando citas, dejando sus datos, etc.).
No tener una página de destino optimizada: Si el anuncio es bueno pero la página de destino es confusa, perderás clientes.
No segmentar bien las palabras clave: Si pujas por “limpieza dental”, pero atraes gente que solo quiere información, estarás desperdiciando dinero.
Olvidar el seguimiento: Si no revisas tus resultados, no sabrás qué mejorar.
No excluir palabras clave negativas: Filtra términos irrelevantes como “dentista gratis” para evitar tráfico no cualificado.
No probar diferentes anuncios: Testea varias versiones para encontrar el mensaje que mejor convierta.
Dejar habilitada la Red de Display: Esto puede aumentar los costos sin traer pacientes reales.