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Publicado: 31 de Marzo de 2025
Publicado: 28 de Marzo de 2025
Una botella azul, una rutina personal y millones de personas preguntándose:
¿Qué agua toma Ashton Hall?
Captura de pantalla de @ashtonhallofficial
El video original, publicado por @ashtonhallofficial, desató un fenómeno tan grande que las búsquedas de la marca “Saratoga Water” aumentaron un 1.379% en Google, según reportó Dexerto. Y lo más impactante: las acciones de su empresa matriz, Primo Brands, subieron un 16% tras el boom.
Este es el caso de Saratoga Water. Y esto es lo que el marketing digital tiene que aprender de este fenómeno.
El 7 de febrero de 2025, el creador de contenido @ashtonhallofficial publicó en TikTok un video de su excéntrica rutina matutina. A primera vista, parecía otro clip más de “aesthetic morning routine”.
📲 El video acumula más de 103.8 millones de vistas y 8.7 millones de likes.
@ashtonhallofficial Day 191 of the morning routine that changed my life 3:50am to 9:30am Sin lives late at night.. if you’re dealing with a weak mind, bad decisions, or lack of productivity go to sleep early. 4:00am - 8:00am no one’s calling or distracting your productivity.. they are sleep. 8:00pm - 12:00am is the opposite. Just try 30 days.. send this to your partners. It’s time to do better.
♬ original sound - Worthy Supps
A pesar de que Ashton ya tenía publicaciones similares, esta fue su gran explosión viral. Lo curioso es que la botella de agua Saratoga ni siquiera era el enfoque principal, pero su estética tan marcada la convirtió en un objeto aspiracional.
La cuenta oficial de @saratogawater en Instagram, que venía recibiendo apenas 50 a 75 seguidores por día (a finales de Febrero de 2025), pasó a ganar entre 3.000 y 4.000 nuevos seguidores diarios (finales de Marzo de 2025).
Captura de pantalla en Social Blade
Los posts también explotaron:
De 700 likes promedio a publicaciones con 24.000, 11.000 y 7.000 likes, todas en menos de 4 días.
Pero no fue el único.
Desde entonces, la botella azul se ha convertido en un símbolo aspiracional en redes sociales.
En TikTok, usuarios compraron la botella solo para recrear rutinas estéticas o hacer parodias del estilo “soy rico sin esfuerzo”.
@trapmadegeo Saratoga water 🙏🏽
♬ troy bolton - tockyy👨🏾🍳
@jerseyyjoe My morning routine 😂🙏🔥 #ashtonhall #saratoga #trend #viral #fyp ♬ original sound - jerseyyjoe
En Instagram, aparecieron historias y reels con fotos de la botella junto a desayunos lujosos o rutinas.
Captura de pantalla, Instagram @fashionjfer
Captura de pantalla, Instagram @kinnomoney
En X (antes Twitter), múltiples cuentas publicaron memes y chistes sobre el fenómeno, como estos tweets virales:
I’m tempted 😭😂 pic.twitter.com/XxcUxd4QKG
— drew (@DrewWalls10) March 27, 2025
— Hater Report (@HaterReport_) March 22, 2025
am I forgetting anything pic.twitter.com/MYHMAWZMRz
— matt (@computer_gay) March 22, 2025
En Amazon, las botellas están disponibles en dos presentaciones:
12 Fl Oz (pack de 24): desde $37.99
28 Fl Oz (pack de 12): desde $37.99
Captura de pantalla, Saratoga en Amazon
No es un agua cualquiera. Saratoga se presenta como un símbolo de elegancia y sofisticación, y eso se refleja en su precio, su empaque… y ahora también, en su viralidad.
El efecto no se limitó a búsquedas y redes. Las acciones de Primo Brands International, empresa dueña de Saratoga Water, subieron hasta un 16% en la bolsa, según informó Investing.com.
Captura de pantalla, Investing.com
A partir del impacto mediático que generó este fenómeno, estas son 6 lecciones clave que tanto marcas como creadores pueden aprender de los videos virales de Ashton Hall:
En un mundo saturado de estímulos, el diseño del producto es tu primer anuncio.
La botella azul de Saratoga Water no tenía logo visible en el video. Pero su diseño elegante, color distintivo y tapa azul hicieron que todo el mundo preguntara: ¿Qué es eso?
“El packaging es el primer vendedor de una marca.”
— Marty Neumeier, autor de Zag
Saratoga no interrumpe. Está ahí, como parte del lifestyle de alguien admirado. No se menciona, no se promueve, simplemente aparece.
Esto conecta con el concepto de product placement orgánico, donde el producto forma parte natural del contenido.
“La mejor publicidad no se siente como publicidad.” Anónimo.
Y si está bien hecho, como en este caso, el producto se vuelve deseable sin decir una palabra.
Hoy no necesitas aparecer en el Super Bowl. Solo necesitas estar en el momento correcto de la vida de alguien que conecte con su audiencia.
Ashton Hall no vendía agua. Compartía su rutina.
Y dentro de esa rutina, Saratoga Water se convirtió en símbolo de cuidado personal, lujo y estilo.
Esto tiene nombre: contexto emocional.
“Los clientes plenamente conectados son un 52 % más valiosos, en promedio, que aquellos que simplemente están muy satisfechos”
— Harvard Business Review
Saratoga no hizo un challenge ni usó hashtags.
Simplemente permitió que el diseño, el momento y el misterio hicieran el trabajo.
Este caso se alinea con lo que Jonah Berger explica en Contagious sobre los 6 principios de viralidad (STEPPS). Aquí se aplicaron al menos tres:
Moneda Social (Social Currency): la botella daba estatus al usuario
Activadores (Triggers): la rutina matutina activa el deseo de imitación
Emoción (Emotion): el video genera calma, aspiración, curiosidad
La cuenta de Instagram de Saratoga respondió al fenómeno publicando contenido relacionado con la rutina de Ashton, elevando el interés con creatividad, sin perder su estilo visual.
Últimas publicaciones de @saratogawater en Instagram con más de 10.000 likes, haciendo referencia a los videos virales
“En el nuevo entorno digital, la rapidez en responder y conectar con los clientes importa más que ser el primero en hablar”
— Gary Vaynerchuk en The Thank You Economy
Muchos productos se hacen virales una vez.
Pocos saben convertir esa ola en comunidad, crecimiento sostenido y marca a largo plazo.
Cada vez más consumidores valoran marcas que no necesitan gritar su estatus.
El llamado “quiet luxury” se basa en detalles, presencia sutil y significado.
Saratoga no necesita etiquetas grandes.
Solo necesita ser reconocida por quienes saben.
“El verdadero lujo es ser entendido por pocos.”
— Jean-Noël Kapferer, The Luxury Strategy
A veces, el branding no necesita gritar.
Solo necesita estar en el lugar correcto, con la estética correcta, frente a los ojos correctos.
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