¡Si tienes una campaña de Google Ads y no está dando los resultados que esperas, no te preocupes! Optimizar Google Ads no es magia, pero sí tiene su truco, y hoy te voy a contar cómo sacarle el máximo provecho en 2026.
Si haces ajustes estratégicos, tus anuncios van a aparecer más a menudo frente a las personas adecuadas, gastarás menos y obtendrás más conversiones.
Aquí te van varias estrategias para optimizar tu campaña de Google Ads, y claro, cada una con su consejito para que lo apliques fácilmente.
Qué cambió en Google Ads en 2026
Antes de los consejos, lo más importante del año: Google está pasando las campañas de Búsqueda a AI Max. Entre el 1 y el 30 de septiembre de 2026 actualizó automáticamente las campañas que usaban la concordancia amplia a nivel de campaña o los recursos creados automáticamente. Los anuncios dinámicos de búsqueda (DSA) pasarán en febrero de 2027.
Eso significa que tu campaña puede estar mostrándose en búsquedas que no están en tu lista de palabras clave. No es malo por sí mismo, pero hay que vigilarlo. Te explico cómo en el artículo sobre AI Max.
Ideas para optimizar Google Ads
1. Selecciona bien tus palabras clave
Las palabras clave son el alma de tu campaña. Si no estás usando las correctas, tu anuncio puede estar apareciendo frente a gente que no tiene ningún interés en lo que ofreces. Por eso, lo primero es asegurarte de que tus palabras clave sean súper relevantes para tu producto o servicio.
Usa herramientas como Keyword Planner de Google para encontrar palabras clave relacionadas con tu negocio y asegúrate de incluir variaciones y términos de cola larga (esas búsquedas más específicas). ¡Ojo con las palabras clave demasiado generales que te pueden traer clics innecesarios!
En 2026, Google recomienda la concordancia amplia junto con una estrategia de puja automática (Smart Bidding). Funciona bien cuando la cuenta ya tiene conversiones medidas y tú revisas las negativas cada semana. Para las búsquedas que más dinero te dejan, mantén palabras clave de concordancia de frase o exacta: te dan más control.
2. Organiza tus campañas en grupos de anuncios
No pongas todas tus palabras clave y anuncios en un solo grupo. Divide tus campañas en grupos de anuncios más pequeños y específicos. Esto te permite personalizar mejor tus mensajes y hacer que los anuncios sean más relevantes para cada grupo de palabras clave.
Agrupa las palabras clave por temas o categorías y crea anuncios específicos para cada grupo. Por ejemplo, si vendes ropa, puedes tener un grupo para “camisas” y otro para “zapatos”, cada uno con su propio anuncio bien dirigido.
Eso sí, no te vayas al extremo de crear un grupo por cada palabra clave: la puja automática necesita datos, y si los repartes en demasiados grupos, ninguno aprende.
3. Ajusta las ofertas por dispositivo
No todos los clics tienen el mismo valor. Dependiendo de tu negocio, puede que obtengas más conversiones desde móviles que desde computadoras de escritorio, o viceversa. Revisar el rendimiento por dispositivo puede mejorar la eficiencia de tu presupuesto.
En esta imagen, puedes observar una campaña, en la que según datos previos, nos dimos cuenta que los usuarios convierten más en dispositivos móviles, que en computadoras y tablets. A raíz de esto, volcamos toda la campaña publicitaria, para que se vea los anuncios únicamente en celulares. Obteniendo más conversiones.
Ojo con esto en 2026: si usas una estrategia de puja automática (Maximizar conversiones, CPA objetivo o ROAS objetivo), Google ignora los ajustes de puja por dispositivo, salvo el -100 %, que excluye el dispositivo por completo. Eso fue justo lo que hicimos en el ejemplo. Si quieres subir o bajar un poco la puja en celulares, solo funciona con puja manual.
4. Usa palabras clave negativas
Las palabras clave negativas son súper útiles para evitar que tus anuncios se muestren en búsquedas que no son relevantes para ti. Por ejemplo, si eres una empresa que realiza destapes de cañerías, no son convenientes palabras como “GRATIS” “Coca cola” “Bicarbonato” “Cómo destapar”.
Crea una lista de palabras clave negativas basándote en las búsquedas irrelevantes que han activado tus anuncios. Puedes encontrar estas búsquedas en el informe de términos de búsqueda dentro de tu cuenta de Google Ads.
Si quieres delegarlo, mira cómo manejamos la publicidad en Google para empresas.
Si tu campaña ya tiene AI Max, en ese mismo informe puedes filtrar por el tipo de concordancia “AI Max” y ver la columna de origen. Así sabes qué búsquedas vinieron de tus palabras clave y cuáles trajo la IA de Google. Esas segundas son las que más hay que vigilar.
5. Prueba varias versiones de tus anuncios
Hoy los anuncios de búsqueda son responsivos: escribes hasta 15 títulos y 4 descripciones, y Google los combina. Llena la mayor cantidad posible, con mensajes distintos de verdad (precio, rapidez, garantía, zona), no el mismo título con palabras cambiadas.
Para probar algo más grande, como una página de destino nueva o una estrategia de puja distinta, usa los experimentos de Google Ads: dividen el tráfico entre la versión original y la nueva, y te dicen cuál ganó.
6. Optimiza las páginas de destino (landing pages)
De nada sirve que alguien haga clic en tu anuncio si cuando llega a tu página no encuentra lo que busca o si la página tarda en cargar. Una landing page optimizada es clave para convertir esos clics en clientes.
Asegúrate de que la página a la que llevan tus anuncios sea relevante y rápida. Usa Google PageSpeed Insights para medir la velocidad de tu página y hacer los ajustes necesarios. Para revisar cómo se ve en celular, usa Lighthouse (viene en Chrome), porque Google retiró la antigua prueba de optimización para móviles a finales de 2023.
7. Ajusta las ofertas según la ubicación
Si tu negocio es local o se enfoca en zonas geográficas específicas, ajustar las ofertas por ubicación puede ser una excelente manera de optimizar el presupuesto. No tiene sentido gastar en clics de gente que está muy lejos de tu área de servicio.
Por ejemplo, aquí utilice la herramienta de exclusiones de Google ADS, para bloquear ciudades de Colombia, donde no quiero que se muestren mis anuncios. Dejando solo a Bogotá, como único sitio para mostrar la publicidad.
En la configuración de ubicación de Google Ads, elige la opción de presencia (personas que están o suelen estar en tu zona) y no la de “interés”. Si no, le pagas clics a gente de otro país que solo buscó tu ciudad.
8. Aprovecha los recursos (antes “extensiones”) de anuncio
Lo que antes se llamaba extensiones, Google ahora lo llama recursos. Te permiten agregar información adicional a tus anuncios, como enlaces a páginas específicas de tu web, un número de teléfono, o incluso una ubicación física. Esto no solo hace que tu anuncio sea más atractivo, sino que también aumenta la probabilidad de que alguien haga clic.
En este anuncio, utilice por ejemplo dos tipos de recursos: imagen y enlaces de sitio.
Usa recursos de llamada, ubicación y enlaces de sitio. No tienen costo adicional y pueden aumentar tu tasa de clics considerablemente.
9. Configura el seguimiento de conversiones
Si no estás rastreando las conversiones, no sabrás realmente cuáles de tus anuncios están funcionando. Configura el seguimiento de conversiones en tu cuenta de Google Ads para medir acciones importantes, como compras, formularios, llamadas o clics al WhatsApp.
Configura las conversiones desde Google Ads o a través de Google Analytics. Activa también las conversiones avanzadas, que mejoran la medición cuando las cookies no alcanzan. Esto es más importante que nunca: la puja automática y AI Max deciden con base en tus conversiones. Si mides mal, la IA optimiza hacia lo que no es.
10. Revisa y optimiza constantemente
No es suficiente con crear una campaña y dejarla correr indefinidamente. Para que una campaña de Google Ads funcione bien, es necesario monitorearla y optimizarla de manera constante. Revisa el rendimiento de tus anuncios, palabras clave y grupos de anuncios cada semana.
Dedica al menos 30 minutos a la semana a revisar los informes de Google Ads. Ajusta lo que no esté funcionando y aprovecha lo que sí. Las optimizaciones pequeñas y frecuentes son mucho más efectivas que cambios grandes cada varios meses. Eso sí: si cambias la estrategia de puja, dale un par de semanas antes de juzgarla, porque el algoritmo necesita tiempo para aprender.
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Este artículo fue redactado el 15 de octubre de 2024 y actualizado el 8 de octubre de 2026 por:
Me apasiona el Marketing Digital, Google ADS y el SEO, y estoy convencido de que siempre hay algo nuevo por descubrir y compartir.
