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Especialista en Google ADS
El mundo de la publicidad digital sigue evolucionando, y para las empresas es crucial mantenerse informadas sobre las últimas tendencias y métricas del mercado.
Un reciente estudio realizado por Wordstream, basado en el análisis de 17.000 campañas publicitarias ejecutadas entre abril de 2023 y marzo de 2024 1, con base en Estados Unidos, arroja luz sobre el rendimiento de Google Ads en diversas industrias.
| Industria | CTR promedio |
|---|---|
|
Artes y entretenimiento |
13,04% |
|
Viajes |
10,16% |
|
Deportes y recreación |
9,66% |
|
Bienes raíces |
9,2% |
|
Restaurantes y comida |
8,68% |
|
Automotriz — En venta |
8,58% |
|
Compras, artículos de colección y regalos |
7,81% |
|
Finanzas y seguros |
7,71% |
|
Animales y mascotas |
7,39% |
|
Salud y fitness |
6,88% |
|
Carrera y empleo |
6,79% |
|
Belleza y cuidado personal |
6,75% |
|
Médicos y cirujanos |
6,73% |
|
Muebles |
6,5% |
|
Educación e instrucción |
6,21% |
|
Ropa / Moda y Joyas |
6,13% |
|
Automotriz: reparación, servicio y repuestos |
5,69% |
|
Servicios empresariales |
5,62% |
|
Hogar y mejoras para el hogar |
5,59% |
|
Dentistas y servicios dentales |
5,38% |
|
Abogados y servicios legales |
5,3% |
6,42% es la tasa de clics promedio de Google Ads para 2024.
Las industrias con mejor CTR son: artes y entretenimiento con un CTR del 13,04%, viajes con un 10,16%, seguido de deportes y recreación con el 9,66% y bienes raíces con el 9,20%
Los sectores con los CTR más bajos son abogados y servicios legales (5,30%), dentistas y servicios dentales (5,38%), hogar y mejoras para el hogar (5,59%) y servicios empresariales con (5,62%)
Sectores como finanzas y seguros experimentaron un aumento interanual del 24,75%, mientras que animales y mascotas mostraron una disminución del 8,99%.
Las industrias con mejor desempeño, como artes, deportes y viajar, están asociadas con intereses impulsivos o de ocio, lo que se traduce en un alto CTR. Estas categorías tienden a ofrecer contenido visual atractivo que capta rápidamente la atención del usuario, impulsando la interacción.
En el lado opuesto, abogados, dentistas y servicios empresariales, presentan CTR más bajos, lo que refleja la naturaleza más reflexiva de estos servicios. Los consumidores de estos sectores suelen necesitar más tiempo para tomar decisiones, lo que puede reducir la probabilidad de hacer clic en los anuncios sin una mayor persuasión, confianza o necesidad inmediata.
| Industria | CPC promedio (en dólares) |
|---|---|
|
Abogados y servicios legales |
$ 8,94
|
|
Hogar y mejoras para el hogar |
$ 6,96
|
|
Dentistas y servicios dentales |
$ 6,82 |
|
Servicios empresariales |
$ 5,37
|
|
Médicos y cirujanos |
$ 4,76
|
|
Salud y fitness |
$ 4,71
|
|
Carrera y empleo |
$ 4,53
|
|
Educación e instrucción |
$ 4,39
|
|
Animales y mascotas |
$ 3,90
|
|
Belleza y cuidado personal |
$ 3,56
|
|
Ropa / Moda y Joyas |
$ 3,39
|
|
Automotriz: reparación, servicio y repuestos |
$ 3,39
|
|
Muebles |
$ 3,29
|
|
Finanzas y seguros |
$ 3,00
|
|
Compras, artículos de colección y regalos |
$ 2,61
|
|
Automotriz — En venta |
$ 2,34
|
|
Deportes y recreación |
$ 2,34
|
|
Restaurantes y comida |
$ 2,18
|
|
Bienes raíces |
$ 2,10
|
|
Viajas |
$ 1,92
|
|
Artes y entretenimiento |
$ 1,72
|
El costo promedio por clic en 2024 se situó en $4,66 USD, un aumento de 44 centavos respecto al año 2023.
Las industrias con los CPC más elevados son abogados y servicios legales con $8,94 USD, seguidos de hogar y mejoras para el hogar con $6,96 USD y dentistas y servicios dentales con $6,82 USD
Los sectores con CPC más económicos incluyen artes y entretenimiento ($1,72 USD), viajes ($1,92 USD) y bienes raíces ($2,10 USD)
Los sectores con CPC más bajo, como artes y entretenimiento y viajar, tienden a tener una amplia audiencia con intereses menos específicos y una alta competencia por impresiones, lo que reduce el costo por clic. Estas industrias suelen ser atractivas visualmente y generan clics fácilmente, lo que también disminuye los costos publicitarios.
Por otro lado, las industrias con CPC más alto, como abogados y servicios legales, hogar y mejoras para el hogar, están vinculadas a productos o servicios de alto valor percibido o decisiones más importantes, donde los anunciantes están dispuestos a invertir más para captar clientes debido al alto retorno potencial. La alta competencia en estos nichos también eleva los costos.
| Industria | Tasa de conversión promedio |
|---|---|
|
Automotriz: reparación, servicio y repuestos |
12,96%
|
|
Animales y mascotas |
12,03% |
|
Médicos y cirujanos |
11,08% |
|
Restaurantes y comida |
8,72%
|
|
Hogar y mejoras para el hogar |
8,62% |
|
Dentistas y servicios dentales |
8,36%
|
|
Belleza y cuidado personal |
8,01%
|
|
Educación e instrucción |
7,91%
|
|
Salud y fitness |
7,4%
|
|
Automotriz — En venta |
6,49%
|
|
Servicios empresariales |
5,78%
|
|
Abogados y servicios legales |
5,64%
|
|
Carrera y empleo |
5,63% |
|
Viajes |
5,36% |
|
Deportes y recreación |
5,35% |
|
Artes y entretenimiento |
4,22%
|
|
Compras, artículos de colección y regalos |
3,49%
|
|
Ropa / Moda y Joyas |
3,33% |
|
Bienes raíces |
2,91%
|
|
Finanzas y seguros |
2,78% |
|
Muebles |
2,53% |
La tasa de conversión promedio en Google Ads alcanzó el 6,96%, apenas por debajo del 7,04% de 2023
Las industrias con mejor tasa de conversión fueron: reparación y repuestos automotrices con un 12,96%, animales y mascotas con un 12,03%, médicos y cirujanos con un 11,08%
Sectores como muebles (2,53%), finanzas y seguros (2,78%) y bienes raíces (2,91%) presentan las tasas de conversión más bajas
Las industrias con tasa de conversión más alto, como automotriz: reparación, servicio y repuestos, animales y mascotas, médicos y cirujanos, suelen involucrar servicios o productos que satisfacen necesidades inmediatas o específicas, lo que facilita la conversión.
En otra medida, las categorías con CVR más bajo, como muebles, finanzas y seguros, y bienes raíces, representan productos o servicios que requieren mayor tiempo de consideración y decisiones más meditadas.
| Industria | Costo medio por cliente promedio (en dólares) |
|---|---|
|
Abogados y servicios legales |
$ 144,03
|
|
Muebles |
$ 119,10
|
|
Carrera y empleo |
$ 117,92
|
|
Servicios empresariales |
$ 105,64
|
|
Bienes raíces |
$ 87,36
|
|
Dentistas y servicios dentales |
$ 86,49
|
|
Ropa / Moda y Joyas |
$ 83,10
|
|
Hogar y mejoras para el hogar |
$ 82,27
|
|
Finanzas y seguros |
$ 75,94
|
|
Educación e instrucción |
$ 71,52
|
|
Viajes |
$ 66,02
|
|
Salud y fitness |
$ 61,56
|
|
Médicos y cirujanos |
$ 59,74
|
|
Deportes y recreación |
$ 49,90
|
|
Belleza y cuidado personal |
$ 48,42
|
|
Artes y entretenimiento |
$ 44,70
|
|
Automotriz — En venta
|
$ 42,95
|
|
Compras, artículos de colección y regalos |
$ 42,10
|
|
Animales y mascotas |
$ 34,81
|
|
Restaurantes y comida |
$ 29,67
|
|
Automotriz: reparación, servicio y repuestos |
$ 27,94
|
El costo promedio por cliente potencial (CPL) en 2024 fue de $66,69 USD, mostrando un aumento de $13,17 USD frente a 2023
Los sectores más rentables incluyen reparación y repuestos automotrices ($27,94 USD), restaurantes y comida ($29,67 USD) y animales y mascotas ($34,81 USD)
Las industrias con costos más altos fueron abogados y servicios legales ($144,03 USD), muebles ($119,10 USD) y carrera y empleo ($117,92 USD).
LocaliQ realizó una encuesta a más de 730 propietarios y especialistas en marketing de pequeñas empresas a nivel mundial 2. Aquí están los resultados enfocados en Google Ads:
La publicidad en búsqueda, con un 76% de satisfacción, es la táctica de marketing digital mejor valorada por las pequeñas empresas.
Solo el 40% de las pequeñas empresas están invirtiendo en búsqueda paga. Este porcentaje es aún menor (27%) entre empresas con presupuestos de marketing inferiores a $1,000 mensuales.
Casi la mitad (49%) de las empresas que actualmente no usan anuncios de búsqueda planean invertir en ellos en los próximos 12 meses. Esto se debe al impacto comprobado de este canal, ya que el 89% de los consumidores utilizan motores de búsqueda en sus decisiones de compra.
El 47% de las pequeñas empresas planean aumentar su inversión en búsqueda paga en 2025, reflejando su efectividad para atraer leads y generar ventas.
Optmyzr hizo un estudio donde analizaron datos de más de 9.000 cuentas y casi 25.000 campañas 3, incluyendo tanto comercio electrónico como generación de clientes potenciales. Para ser parte del análisis, las cuentas tenían que llevar al menos 90 días activas, haber generado conversiones y manejar presupuestos entre $1,000 y $5 millones al mes. Estos fueron los resultados:
El 82% de los anunciantes ejecutan campañas de Performance Max junto con otros tipos de campañas.
55% de los anunciantes no usan feeds en sus campañas PMax, obteniendo mejores tasas de conversión y CPA, pero con un ROAS más débil.
55% utiliza la estrategia de oferta Valor máximo de conversión, mientras que el 45% utiliza Conversiones máximas.
La mayoría de los anunciantes (58%) no usan exclusiones, lo que lleva a una leve mejora en el rendimiento, aunque este sigue siendo estable.
El 57% de los anunciantes utiliza todos los recursos disponibles (llamada a la acción, texto, video e imagen), obteniendo un rendimiento "promedio".
51% de los anunciantes asignan más del 50% de su presupuesto a Performance Max. Estas cuentas tienen el ROAS más sólido (625.03%), pero las demás métricas son mixtas.
Si eres de los que usa Google Ads para promocionar tu negocio, ¡prepárate para el futuro! Las cosas están cambiando rápido y, en 2025, se vienen nuevas tendencias que van a transformar la forma en que creamos y gestionamos nuestras campañas publicitarias. Hemos recopilado varias de ellas:
Las herramientas de IA de Google serán cada vez más útiles para ahorrar tiempo y optimizar campañas. Sin embargo, será crucial revisar y ajustar manualmente las recomendaciones de la IA para garantizar que estén alineadas con la marca y los objetivos de negocio. El uso indiscriminado de la automatización podría no siempre generar los mejores resultados
En 2025, no basta con lanzar anuncios generales y esperar que funcionen. La clave está en hablarle directamente a cada grupo de personas. Imagínate que vendes café: no le hablas igual al que ama el espresso que al que busca algo descafeinado. Divide tu público en grupos y crea mensajes que les hagan sentir que ese anuncio fue hecho justo para ellos. Así conectas más y logras que hagan clic en lo que ofreces.
Google Ads está pasando de enfocarse en palabras clave exactas a centrarse en la intención detrás de las búsquedas, especialmente con la creciente popularidad de las búsquedas conversacionales. Para 2025, comprender lo que el usuario realmente busca será más importante que coincidir con términos exactos. Además, Google está promoviendo el uso de concordancia amplia respaldada por inteligencia artificial, que aprende y optimiza las campañas con el tiempo, lo que reduce el control detallado que los anunciantes solían tener sobre las consultas específicas.
En nuestro artículo sobre estadísticas de SEO y tendencias clave para 2025 , revelamos un dato impactante:
Un estudio de marketing realizado a 967 participantes mostró que el 82% de las personas decide comprar un producto o servicio después de ver un video.
El video será clave en 2025 tanto en anuncios como en páginas de destino, ya que es el formato más efectivo para captar y mantener la atención del usuario. En anuncios, permite transmitir mensajes de forma dinámica y memorable, especialmente en YouTube, donde el contenido visual genera mayor interacción.
En las páginas de destino, los videos ayudan a explicar productos o servicios de manera clara y atractiva, aumentando la confianza y las conversiones al ofrecer una experiencia más inmersiva y directa.
La relevancia en la subasta de anuncios será crucial en 2025, ya que Google Ads priorizará cada vez más la calidad del anuncio y la alineación de la página de destino con las búsquedas de los usuarios. A medida que Google integra más inteligencia artificial y aprendizaje automático, la plataforma optimiza cómo se muestran los anuncios, priorizando aquellos que ofrecen una mejor experiencia al usuario.
Esto significa que no solo importa cuánto estés dispuesto a pagar por un clic (puja máxima), sino también qué tan relevante y útil es tu anuncio para la intención del usuario, lo que puede ayudar a reducir costos y mejorar el retorno de inversión.
1 . Google Ads Benchmarks 2024: New Trends & Insights for Key Industries. Wordstream. Publicado el 10 de Junio de 2024. Consultado el 27 de Noviembre de 2024.
2 . 92 Small Business Marketing Stats You Need to Know. PDF. Localiq. 14 de Noviembre de 2024. Consultado el 27 de Noviembre de 2024.
3. Performance Max Study: Evaluating Popular Strategies For ROI. Optmyzr. Publicado el 7 de Octubre de 2024. Consultado el 27 de Noviembre de 2024.
4. Performance Max Study: Evaluating Popular Strategies For ROI. Optmyzr. Publicado el 7 de Octubre de 2024. Consultado el 27 de Noviembre de 2024.
5. Google Ads in 2025: NEW Secrets, Tips & Strategies. Ben Heath. Publicado el 21 de Noviembre de 2024. Consultado el 27 de Noviembre de 2024.
6. How to do Google Ads Keyword Research in 2025. Aaron Young. Publicado el 4 de Noviembre de 2024. Consultado el 27 de Noviembre de 2024.
7. 9 Must-Follow PPC Trends For Success in 2025. Webfx. Publicado el 28 de Octubre de 2024. Consultado el 27 de Noviembre de 2024.
8. The 5 Biggest Google Ads Trends for 2024 (+6 Predictions). Wordstream. Publicado el 19 de Abril de 2024. Consultado el 27 de Noviembre de 2024.