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Especialista en Google ADS
Si eres dentista y estás buscando atraer más pacientes sin depender solo del boca a boca, Google Ads es una buena opción. Aquí te voy a explicar cómo sacarle el jugo a Google Ads sin botar la plata.
Pensemos en algo: cuando alguien necesita un dentista, ¿qué es lo primero que hace? No va a buscar en la Páginas Amarillas (eso ya nadie lo usa), va directo a buscadores como Google y escribe algo como “dentista cerca de mí” o “blanqueamiento dental en Bogotá”. Ahí es donde entras tú con tus anuncios. Si tu clínica aparece de primera, hay altas probabilidades de que te llamen.
Google Ads funciona con un sistema de pago por clic (PPC), lo que significa que solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio. Es decir, si tu publicidad es mala y nadie le da clic, no pierdes plata (pero tampoco ganas pacientes, ojo con eso).
30% de las búsquedas móviles están relacionadas con ubicación, como por ejemplo “dentista cerca de mí”. Esto refleja la importancia de optimizar la presencia en línea para captar pacientes locales
Te mostraré la estructura de una buena campaña en Google ADS. Te recomiendo empezar con “tipo de campaña: búsqueda” ya que es efectiva al momento de iniciar.
Si no tienes una, ve a Google Ads y regístrate con tu cuenta de Gmail. Una vez dentro, selecciona “Comenzar Ahora”.
Una vez ingreses, elije crear: “Nueva cuenta de Google ADS”
Cambia al modo experto (Si no te sale esta opción, vuelve a ingresar pero como el correo ya logueado).
Selecciona “Generar clientes potenciales” para captar personas interesadas en tus servicios.
Luego, elige “Búsqueda” como tipo de campaña para que tus anuncios aparezcan cuando alguien busque un dentista.
Selecciona el objetivo de visitas al sitio web, escribe el dominio de tu página y dale en continuar:
Elige tus objetivos de conversión de clientes potenciales. En este apartado seleccionamos “Llamadas telefónicas desde tus anuncios”. Si no contestas llamadas telefónicas, indica la opción de envíos de formularios desde tu sitio web, eso si, tu landing page debe contar con un formulario de contacto.
Por último, escribe el nombre personalizado de tu campaña publicitaria (Ejemplo: Campaña Dentista)
Selecciona “Clics” como estrategia de puja para maximizar el tráfico a tu sitio web. Esto asegurará que solo pagues cuando alguien haga clic en tu anuncio y visite tu página.
Puedes establecer un límite de costo por clic (CPC) para evitar que los costos se disparen. Para esto te recomiendo en la sección de Planificador de Palabras Claves (ya vamos para allá 🙂 ), buscar el precio de las pujas y adjuntarlas al limite.
Más adelante con datos de conversiones, puedes cambiar la puja a maximizar conversiones.
Asegúrate de desactivar tanto “Red de partners de búsqueda de Google (recomendado)” como “Red de Display de Google (recomendado)” porque podemos llegar a usuarios que no estén interesados en el servicio y desperdiciar presupuesto.
Selecciona la ubicación. Si tu clínica dental es local, lo ideal es usar la opción de “ubicaciones” en Google Ads para llegar a los residentes cercanos. Solo tienes que poner la ciudad o el código postal donde está tu consultorio, y elegir la opción de “Presencia: usuarios que se encuentran o se suelen encontrar en las ubicaciones que has incluido” en tu área.
Así los anuncios solo se verán por quienes realmente buscan servicios dentales en tu zona.
Indica el idioma que manejas, deja lo demás como está y dale en siguiente.
Antes de crear tu grupo de anuncios, investiga qué términos usan los pacientes para buscar servicios dentales. Usa herramientas como Google Keyword Planner y selecciona palabras clave específicas, por ejemplo:
“Dentista en Bogotá para niños”
“Implantes dentales en Barranquilla precios”
“Ortodoncia en Pereira”
Evita palabras genéricas como “dentista” porque son muy competitivas y caras.
OJO: Para ingresar a Google Keyword Planner debes tener una cuenta ya en funcionamiento.
Costo por clic (CPC) promedio: En 2024, el CPC para clínicas dentales oscila entre $6.81 USD (servicios generales) y $45-75 USD por lead calificado, dependiendo de la competencia geográfica y el servicio ofrecido
Cuando llegues al paso de crear un grupo de anuncios en Google Ads, es crucial organizarlo de manera que tus anuncios lleguen de forma efectiva a tu audiencia objetivo. A continuación, te guiaré sobre cómo estructurarlo de manera óptima para que puedas maximizar tus resultados.
Nombrar el Grupo de Anuncios
Lo primero que debes hacer es decidir el nombre de tu grupo de anuncios. En este caso, si tu objetivo es atraer pacientes a tu clínica dental en Bogotá, podrías nombrarlo como “Dentista en Bogotá”. Esto hace que el grupo esté bien enfocado en una ubicación y servicio específicos.
Seleccionar las Palabras Claves
En este punto, puedes seleccionar las palabras clave que seleccionaste en el Google Keyword Planner. Te recomiendo que las escribas en concordancia de frase (ósea entre ” “), es la que mejor funciona.
Cuando vayas a crear tu anuncio en Google para tu clínica dental, lo primero que debes hacer es agregar la URL final, que suele ser la dirección de la página de inicio de tu web. Asegúrate de que esta URL lleve a una página específica relacionada con el servicio que estás promocionando en el anuncio.
Por ejemplo, si estás promoviendo “dentistas en Bogotá”, tu URL final debería llevar directamente a una página que hable sobre los chequeos dentales que ofreces
Piensa en al menos tres opciones de títulos para tener variedad, ya que no siempre sabrás cuál se mostrará, pero cuantos más títulos tengas, más espacio ocupará tu anuncio en la página de resultados de Google. Recuerda que el título tiene un límite de 30 caracteres, así que sé breve y atractivo.
Una vez que hayas captado la atención del usuario con el título, es importante mantenerla con una descripción convincente. Aprovecha para usar las palabras clave que investigaste antes y no olvides incluir un CTA (llamado a la acción) claro, como “Agenda tu cita ahora”. Es fundamental que tu CTA sea específico, no algo vago como “Haz clic aquí”.
Usa extensiones de anuncio:
Google Ads permite agregar extensiones que mejoran tu anuncio, como:
Extensión de llamada: Para que los pacientes te llamen con un solo clic. Indica tu número telefónico
Extensión de ubicación: Muestra tu dirección en Google Maps.
Extensión de promociones: Si tienes descuentos o paquetes especiales.
La página de destino es el lugar al que los usuarios llegan después de hacer clic en uno de tus anuncios. Es el último paso para convertir a un visitante en un posible cliente, ya sea para que deje su información de contacto o para que agende una cita. Es importante que esta página esté alineada con lo que estás promocionando en el anuncio, ya que Google valora la relevancia entre ambos. Por eso, no debes ofrecer algo diferente en la página de destino ni hablar de temas que no tengan que ver con lo que mencionaste en tu anuncio.
Mantén todo coherente y relacionado. Usa un texto similar al de tu anuncio y menciona nuevamente los puntos clave que ya destacaste. También es una buena idea seguir utilizando las mismas palabras clave. Por ejemplo, si en el anuncio hablas de tu experiencia de 30 años en el sector, asegúrate de repetirlo en la página de destino.
Tu página de destino debe incluir los siguientes elementos esenciales:
Google te sugerirá un presupuesto diario, pero lo ideal es empezar con $30.000 – $50.000 COP al día y ajustarlo según los resultados.
Una vez que hayas configurado todo lo que hemos mencionado, ¡es hora de lanzar tu campaña de Google Ads! Pero no te olvides de que la acción no termina aquí. Después de hacer clic en “Publicar campaña”, es crucial monitorear el rendimiento de tus anuncios y realizar ajustes según sea necesario para obtener los mejores resultados.
Una vez que hayas configurado todo lo que hemos mencionado, ¡es hora de lanzar tu campaña de Google Ads! Pero no te olvides de que la acción no termina aquí. Después de hacer clic en “Publicar campaña”, es crucial monitorear el rendimiento de tus anuncios y realizar ajustes según sea necesario para obtener los mejores resultados.
Lanza la campaña
Cuando ya estés listo, revisa una última vez todos los detalles de la campaña: anuncios, palabras clave, grupos de anuncios, y la página de destino. Una vez que estés conforme, haz clic en el botón de “Publicar campaña”. ¡Tu anuncio comenzará a aparecer en las búsquedas de Google!
Monitorea tu campaña
Después de lanzar la campaña, lo más importante es monitorear su rendimiento. Google Ads te proporciona datos valiosos que puedes analizar en tiempo real. Aquí te doy algunos puntos clave a tener en cuenta:
CTR (Tasa de clics): Esto te dirá cuántas personas están haciendo clic en tu anuncio. Si el CTR es bajo, puede ser una señal de que tus anuncios no están siendo tan atractivos o relevantes como deberían.
CPC (Costo por clic): Este valor te dice cuánto estás pagando por cada clic en tu anuncio. Si es demasiado alto, podrías necesitar ajustar tus ofertas o tus palabras clave.
Conversiones: Asegúrate de tener configuradas las conversiones correctamente para saber si las personas están haciendo lo que tú quieres (agendando citas, dejando sus datos, etc.).
No tener una página de destino optimizada: Si el anuncio es bueno pero la página de destino es confusa, perderás clientes.
No segmentar bien las palabras clave: Si pujas por “limpieza dental”, pero atraes gente que solo quiere información, estarás desperdiciando dinero.
Olvidar el seguimiento: Si no revisas tus resultados, no sabrás qué mejorar.
No excluir palabras clave negativas: Filtra términos irrelevantes como “dentista gratis” para evitar tráfico no cualificado.
No probar diferentes anuncios: Testea varias versiones para encontrar el mensaje que mejor convierta.
Dejar habilitada la Red de Display: Esto puede aumentar los costos sin traer pacientes reales.