Las empresas de tecnología se mueven en un mercado súper competitivo, pero ¡no te preocupes! Con una estrategia bien montada, vas a poder destacar y atraer a esos clientes que están buscando justo lo que ofreces.
Las empresas de tecnología se mueven en un mercado súper competitivo, pero ¡no te preocupes! Con una estrategia bien montada, vas a poder destacar y atraer a esos clientes que están buscando justo lo que ofreces.
En vez de ir detrás de los clientes, el inbound marketing busca atraerlos mediante contenido de valor. Crea blogs, guías, videos o webinars que resuelvan las dudas de tus clientes potenciales. Este contenido no solo les va a parecer útil, sino que te va a posicionar como un experto en el área.
No te pongas tan técnico en el contenido que generes. A veces los clientes no entienden tanto los términos complejos, ¡habla su idioma! Haz que sea fácil para ellos entender por qué te necesitan.
El SEO es crucial para que los clientes te encuentren cuando buscan servicios tecnológicos en Google. Optimiza tu sitio web con palabras clave relevantes, publica contenido fresco y asegúrate de que la experiencia móvil de tu página sea la mejor.
Usa herramientas como Google Trends o SEMrush para ver qué palabras clave está usando tu competencia y sácales provecho. Aprovecha lo que ya funciona y adáptalo a tu estilo.
¿Tu empresa de servicios tecnológicos quiere ser más visible en línea y atraer a más clientes?
Las plataformas como Google Ads o LinkedIn Ads son buenísimas para las empresas de tecnología, ya que puedes segmentar anuncios a audiencias súper específicas. Con esta estrategia, tus servicios aparecerán justo delante de los ojos correctos.
Define muy bien a tu cliente ideal. No se trata solo de poner anuncios por poner, tienes que saber a quién le hablas, qué le duele y cómo puedes solucionarlo. ¡Apunta bien!
El email sigue siendo una herramienta poderosa, sobre todo cuando tienes algo valioso que ofrecer. Utiliza correos electrónicos para nutrir relaciones con clientes potenciales, manténlos informados sobre tus novedades y dales una razón para seguir interesados.
Imagen realizada con Mage
No bombardees a tus contactos con ventas. Mejor ofréceles tips, noticias del sector, o promociones exclusivas. Haz que cuando reciban un correo tuyo, digan “¡Uy, qué bueno!”.
Aunque seas una empresa tecnológica, ¡a la gente le gusta ver el lado humano! Las redes sociales como LinkedIn, Instagram o Twitter pueden ser excelentes para compartir tus logros, presentar tu equipo y contar historias detrás de tu marca.
No te limites solo a compartir contenido técnico o serio. A la gente le encanta el storytelling, muestra cómo tu equipo resuelve problemas o qué tan chévere es el ambiente laboral.
Crear contenido educativo como webinars, guías descargables o cursos online es una forma excelente de generar confianza. Estás enseñando a tu público y, al mismo tiempo, demostrándoles que sabes de lo que hablas.
Siempre incluye una llamada a la acción clara, como “agenda una demo” o “descarga nuestra guía gratuita”. A veces los clientes necesitan ese pequeño empujón.
Busca alianzas con otras empresas complementarias o influenciadores en el sector. Estos partnerships pueden ayudarte a aumentar tu visibilidad y ganar nuevos clientes.
Colabora con empresas que compartan tus mismos valores y visión, así se sienten más naturales las alianzas y logran que el cliente confíe más en ti.
Mostrar resultados es clave. Los testimonios de clientes satisfechos y los casos de éxito detallados son armas poderosísimas para convencer a nuevos clientes.
Recoge testimonios genuinos y si puedes, incluye videos o fotos de los clientes contando su experiencia. Eso da más cercanía y confianza.
El retargeting es una estrategia que permite mostrar anuncios a las personas que ya han visitado tu página web o han interactuado con tu contenido, pero que aún no han tomado la decisión de comprar. Es como un recordatorio amable de que sigues ahí y tienes algo que les puede interesar.
Usa mensajes diferentes en tus anuncios de retargeting, no repitas lo mismo. Aprovecha para darles una oferta irresistible o un contenido que les pueda ayudar a tomar la decisión final.
Si tu empresa ofrece software o soluciones tecnológicas, una excelente forma de captar clientes es ofrecer una versión gratuita o un período de prueba de tus servicios. Así, tus potenciales clientes pueden experimentar el valor de lo que ofreces antes de comprometerse.
¿Tu empresa de servicios tecnológicos busca captar más clientes y destacar en el mercado?
Este artículo fue redactado y revisado el 12 de Octubre de 2024 por:
Me apasiona el Marketing Digital, Google ADS y el SEO, y estoy convencido de que siempre hay algo nuevo por descubrir y compartir.