Los ingenieros suelen ser personas lógicas y técnicas, pero también tienen que moverse en el mundo del marketing, ya sea para sus proyectos, startups, o para vender servicios. A continuación te comparto varias estrategias de marketing que puedes aplicar, ¡y cada una viene con su consejito personal!
Una de las mejores formas para los ingenieros de captar la atención es creando contenido útil y técnico. Puedes escribir blogs, hacer videos tutoriales o podcasts donde expliques temas complejos de forma sencilla. A los clientes les encanta saber que quien les ofrece un servicio sabe de lo que está hablando.
No te pongas tan técnico que nadie te entienda. Usa ejemplos cotidianos, metáforas simples y un lenguaje que cualquier persona pueda entender. ¡La clave es conectar!
LinkedIn es el lugar perfecto para los ingenieros. Aquí puedes posicionarte como un referente en tu área, compartiendo contenido técnico y haciendo networking con otros profesionales. Publica sobre tus proyectos, aprendizajes y hasta problemas que hayas resuelto. Eso te hará ver como una autoridad.
No solo te limites a compartir cosas técnicas, también interactúa con los posts de otros. Dale like, comenta con aportes valiosos y mantén actualizada tu bio. ¡Deja que la gente te note!
Si tienes una página web o un blog, optimizar tu SEO es clave. Esto te permitirá que la gente te encuentre fácilmente cuando busque temas relacionados con lo que ofreces. Asegúrate de incluir palabras clave que tu audiencia usaría al buscar servicios de ingeniería.
No te obsesiones con el SEO técnico. En vez de llenar tu contenido con palabras clave, escribe pensando en tu lector. Google es inteligente, premiará el contenido útil, ¡no solo el que está cargado de keywords!
Organiza webinars para hablar sobre tendencias, proyectos o soluciones en ingeniería. Este tipo de eventos son súper efectivos para captar la atención de potenciales clientes y demostrar tu experiencia. Además, te permite construir una comunidad alrededor de tu marca.
No te lances a hacer un webinar de tres horas. Lo bueno, si breve, dos veces bueno. Ve al grano, deja espacio para preguntas y hazlo interactivo. ¡La gente ama sentir que participa!
No hay nada más poderoso que el “voz a voz”. Si logras que tus clientes o colegas te recomienden, tu reputación crecerá rápido. Las recomendaciones genuinas son de las estrategias más efectivas y menos costosas.
Siempre pide testimonios. Si acabas de completar un proyecto, pídele a tu cliente que te deje un comentario en tu página de LinkedIn o web. ¡Un buen testimonio es oro en polvo!
El email marketing sigue siendo una gran herramienta, especialmente para ingenieros que quieren mantener a sus clientes informados. Puedes enviar newsletters técnicas, con novedades del sector, soluciones innovadoras o noticias sobre tus proyectos. Esto mantiene a tu audiencia interesada.
No bombardees a tus contactos con correos diarios. Envía contenido que realmente sea útil y evita que suene como una venta directa. Un email al mes con valor agregado es suficiente para que te recuerden.
Aunque no lo creas, plataformas como Instagram o Twitter también son útiles para ingenieros. Puedes compartir detrás de cámaras de tus proyectos, avances de un prototipo o incluso momentos curiosos que surgen en tu día a día. ¡Lo visual también vende!
No pienses que tienes que estar en todas las redes. Elige la que mejor se ajuste a tu público objetivo y úsala con constancia. La clave es que te vean auténtico y no solo vendiendo.
Haz alianzas estratégicas con otros ingenieros, arquitectos, diseñadores o empresas que complementen tu trabajo. Por ejemplo, si eres ingeniero civil, podrías asociarte con un arquitecto para ofrecer soluciones integrales. Las colaboraciones te abren nuevas puertas y te permiten llegar a más clientes.
Elige bien a tus aliados. Asegúrate de que compartan tus valores y estándares de calidad. ¡Una buena alianza suma, pero una mala puede restar!
Si tienes certificaciones o has recibido premios por tu trabajo, ¡muéstralos con orgullo! Esto te da credibilidad instantánea. Además, si participas en eventos o concursos, siempre hay oportunidades para destacar y ganar visibilidad.
No te quedes solo con la certificación colgada en la pared. Publica en tus redes sociales, web y hasta en tus correos. Hazlo parte de tu marketing para que más personas vean que estás a otro nivel.
Las ferias de tecnología, ingeniería o innovación son el espacio perfecto para conectar con posibles clientes, socios y hasta inversionistas. Aquí puedes mostrar lo que sabes hacer, ver las tendencias del sector y encontrar oportunidades de negocios.
Este artículo fue redactado y revisado el 5 de Octubre de 2024 por:
Sebastián Torres
Soy un apasionado por el Marketing Digital, Google ADS y SEO, creo firmemente que siempre hay algo nuevo que descubrir y una oportunidad para superarse. Ser un aprendiz continuo es esencial para el éxito y el crecimiento, tanto personal como profesional.